"ಇದು ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ ನೀವು ಅದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಪ್ಯಾಂಟ್ನಲ್ಲಿ ಕಿಕ್ ನಿಮಗೆ ವಿಶ್ವದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ."ವಾಲ್ಟ್ ಡಿಸ್ನಿ ಅವರು ಆ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಂದೇಶವಾಗಿದೆ.

ಎರಡು ವಿಭಾಗಗಳು

ಮಾರಾಟಗಾರರು ಎರಡು ವರ್ಗಗಳಾಗಿರುತ್ತಾರೆ: ಅವಮಾನವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದವರು ಮತ್ತು ಅನುಭವಿಸುವವರು.ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ವೇಕ್-ಅಪ್ ಕಿಕ್ ಅನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ ಅವರು ತಮ್ಮ ಅಹಂಕಾರವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಷ್ಟವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಏಳು ಹಂತಗಳು

ಅರಿವಿನ ತ್ವರಿತ ಕಿಕ್ ಏಳು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು:

1. ಆರಾಮದಾಯಕ ಮರೆವು.ಗ್ರಾಹಕರು ಅಸಭ್ಯ ಜಾಗೃತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವವರೆಗೆ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮನ್ನು ಅಥವಾ ಅವರ ನ್ಯೂನತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುವುದಿಲ್ಲ.ಅವರು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟದ ನಾಯಕರು ಎಂದು ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.ಅವರು ಅನುಭವಿಸುವ ಕಿಕ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತೀವ್ರ ಆಘಾತವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
2. ಗಾಬರಿಗೊಳಿಸುವ ಕುಟುಕು.ಒದೆಯುವುದು ನೋವುಂಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ.ನೋವಿನ ಮಟ್ಟವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಅವನ ಅಥವಾ ಅವಳ ನಾಯಕತ್ವದ ನ್ಯೂನತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಲಕ್ಷ್ಯದ ಮಟ್ಟದೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ.
3. ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ.ಕಿಕ್‌ನ ನೋವು ಕಡಿಮೆಯಾದ ನಂತರ, ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಎದುರಿಸುವ ಆಯ್ಕೆಯು ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ: ಕಿಕ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಒಳನೋಟವನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಿ, ಅಥವಾ ನೀವು ಪರಿಪೂರ್ಣರಲ್ಲ ಮತ್ತು ಬದಲಾಗಬೇಕಾಗಬಹುದು.
4. ನಮ್ರತೆ ಅಥವಾ ದುರಹಂಕಾರ.ಬದಲಾವಣೆಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಮ್ರತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಪ್ರಬಲ ನಾಯಕನ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ.ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರಾಕರಿಸುವವರು ತಮ್ಮ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಕರೆಗಿಂತ ಮುಂಚೆಯೇ ಹೆಚ್ಚು ಸೊಕ್ಕಿನವರಾಗುತ್ತಾರೆ.
5. ಆತ್ಮತೃಪ್ತಿಯಾಗುತ್ತಿದೆ.ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಂತೃಪ್ತರಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತಾರೆ.ನಂತರ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ವೇಗದ ಕಿಕ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ನಿಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.ನೀವು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.
6. ಟೀಕೆಗೆ ಅತಿಯಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದು.ನೀವು ಟೀಕೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದಾಗ, ಪ್ರತಿಗಾಮಿ ಮೋಡ್‌ಗೆ ಹೋಗಬೇಡಿ.ಬದಲಿಗೆ "ಹೌದು" ಅಥವಾ "ಇಲ್ಲ" ಉತ್ತರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೀಡಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುವ ತೆರೆದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ಕೇಳಿ.
7. ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ವಿಫಲವಾಗಿದೆ.ಮೌಲ್ಯದ ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಚರ್ಚಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಾಗಿದೆ.ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಯಾವುದು ಮತ್ತು ಅದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ನಡುವಿನ ಅಂತರವನ್ನು ನೀವು ನಿವಾರಿಸಬೇಕು.ಹಾಗೆ ಮಾಡಲು ವಿಫಲವಾದರೆ ಕೆಲವು ತೀವ್ರ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ನೋವಿನ ಮೌಲ್ಯ

ನೋವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸೌಕರ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುತ್ತದೆ.ಏನಾದರೂ ನೋವುಂಟುಮಾಡಿದಾಗ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನೋವಿನ ಮೂಲವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು.

ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಒದೆತಗಳಿಂದ ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಏಳು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು:

1. ದೀರ್ಘ ಆಟದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.ಪ್ಯಾಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಿಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿ ಭವಿಷ್ಯದ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ದಾಟುವ ವೇಗದ ಬಂಪ್ ಆಗಿ ನೋಡಿ.ಈ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಕಲಿಕೆಯ ಅನುಭವವು ನಿಮ್ಮ ಹಿಂದಿನ ನೋಟ ಕನ್ನಡಿಯಲ್ಲಿ ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ.
2. ನಿಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳಿಂದ ಕಲಿಯಿರಿ.ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ, "ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ನನಗೆ ಯಾವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?"ಈ ಭಾವನೆಯು ನನಗೆ ಕಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಪಾಠವೇನು?
3. ನೆನಪಿಡಿ, ಅಸ್ವಸ್ಥತೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ.ತಮ್ಮ ಆರಾಮ ವಲಯಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಎಂದಿಗೂ ಸಾಹಸಪಡದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬೆಳೆಯುವುದಿಲ್ಲ.ಅಸ್ವಸ್ಥತೆ ಸ್ವಯಂ-ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
4. ಧೈರ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿ.ಧೈರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಎಂದರೆ ನೀವು ನಿರುತ್ಸಾಹಗೊಂಡಾಗ ಅಥವಾ ಭಯಭೀತರಾದಾಗ ಧೈರ್ಯದಿಂದ ಮುಂದೆ ಸಾಗುವುದು.ಮಾರಾಟದ ನಾಯಕರಿಗೆ ಅಂದರೆ ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಗ್ರಹಿಸುವುದು.ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ನ್ಯೂನತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ, ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಬಹುದು.ಬಟ್ ಕಿಕ್ ಒದಗಿಸುವ ಪಾಠಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲು ನೀವು ನಿರಾಕರಿಸಿದರೆ, ಕಠಿಣ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ನೋವಿನ ಕಿಕ್ ಅನುಸರಿಸುವುದು ಖಚಿತ.
5. ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಲಕ್ಷ್ಯ ತೋರಬೇಡಿ.ನಿಯಂತ್ರಣವಿಲ್ಲದ ಅಹಂ ನಿಮ್ಮ ವಿರುದ್ಧ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು.ನಾಯಕನಾಗಿ ಬೆಳೆಯಲು, ಸ್ವಯಂ ಪರಿಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಅನ್ವೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
6. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವಿಮರ್ಶಕರಾಗಿರಿ.ನೀವು ಹೇಗೆ ಹೇಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಚಾಣಾಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ವಿಚಾರಶೀಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಿ.ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.
7. ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿರಿ.ಒಂದು ಕಿಕ್ ನೋವುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.ನೋವಿನಿಂದ ಕುಗ್ಗಬೇಡಿ.ಒಪ್ಪಿಕೊ.ಅದರಿಂದ ಕಲಿಯಿರಿ.ಇದು ನಿಮಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಂತೆ ಮಾಡಿ.ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಲು ಇದನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದ ನಮ್ರತೆ

ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸರಿಯಾದ ಮಟ್ಟದ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.ಅವರು ಅತಿಯಾದ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಅಥವಾ ಹಂದಿ ತಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.ಅವರು ಭಯವಿಲ್ಲದೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.ಅವರು ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ಗೌರವದಿಂದ ನಡೆಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ನಾಯಕತ್ವದ ಮೊದಲ ನಿಯಮವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದು "ಇದು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ."

ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ತಮ್ಮ ಬುಡವನ್ನು ಒದೆಯಲು ಸಿದ್ಧರಿರುತ್ತಾರೆ, ಕಠಿಣ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ: ನೀವು ಅದನ್ನು ತುಂಬಾ ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಆಡುತ್ತೀರಾ?ಆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತಿದೆಯೇ?ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಧೈರ್ಯಶಾಲಿ ನಾಯಕರಾಗುವುದು ಹೇಗೆ?ಸವಾಲಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಒಡ್ಡುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ತರಿಸುವುದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಲು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಮೂಲ: ಅಂತರ್ಜಾಲದಿಂದ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ