ಮಾರಾಟವು ಅನೇಕ ವಿಧಗಳಲ್ಲಿ ಜೂಜಿನಂತೆಯೇ ಇರುತ್ತದೆ.ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಜೂಜು ಎರಡರಲ್ಲೂ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಮಾಹಿತಿ, ಉಕ್ಕಿನ ನರಗಳು, ತಾಳ್ಮೆ ಮತ್ತು ತಂಪಾಗಿರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಭವಿಷ್ಯದ ಆಟವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು

ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು, ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವ ಆಟವನ್ನು ಆಡಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.ಗ್ರಾಹಕರು ಆಟದಿಂದ ಏನನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದುವವರೆಗೆ ನೀವು ಮಾತುಕತೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ತಮ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಯಿಲ್ಲದ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಳಸಲಾಗುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾದ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಪ್ಯಾನಿಕ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ

ಪ್ಯಾನಿಕ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಬೆಲೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ಲಿವರ್ ಅನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಎಳೆಯುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಪರ್ಯಾಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸದೆ.ಶಾರ್ಕ್‌ಗಳು ನೀರಿನಲ್ಲಿ ರಕ್ತಕ್ಕೆ ಎಳೆಯಲ್ಪಟ್ಟಂತೆ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಅಭದ್ರತೆ ಮತ್ತು ಹತಾಶೆಗೆ ಎಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಮೊದಲನೆಯದು ನಿಮ್ಮ ಹತಾಶೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು.

ಹತಾಶೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅನೇಕ ಖರೀದಿದಾರರು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ.ಖರೀದಿಯನ್ನು ವಿಳಂಬಗೊಳಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾದ ಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ.ಅವರು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ಕಾಯಬಹುದು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಹತಾಶರಾಗುತ್ತಾರೆ.ಈ ರೀತಿಯ ಹತಾಶೆಯು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕಳಪೆ ಸಮಾಲೋಚಕರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ತುಂಬಾ ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಆದೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ.

ನಾಲ್ಕು ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರು

ಇಂದು ಕಂಪನಿಗಳು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಕಠಿಣ ಸವಾಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ಆಡುವ ಮಾರ್ಜಿನ್-ಡ್ರೈನಿಂಗ್ ಆಟಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ.ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರಕಾರಕ್ಕೆ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಧಗಳು:

1. ಬೆಲೆ ಖರೀದಿದಾರರು.ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾತ್ರ ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.ಅವರು ಮೌಲ್ಯ, ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಅಥವಾ ಸಂಬಂಧಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
2. ಸಂಬಂಧ ಖರೀದಿದಾರರು.ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಮತ್ತು ನಂಬಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಅವರನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ.
3. ಮೌಲ್ಯದ ಖರೀದಿದಾರರು.ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಸಂಬಂಧಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
4. ಪೋಕರ್ ಆಟಗಾರ ಖರೀದಿದಾರರು.ಇವರು ಬೆಲೆ ಖರೀದಿದಾರರಂತೆ ವರ್ತಿಸಿದರೆ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂದು ಕಲಿತ ಸಂಬಂಧ ಅಥವಾ ಮೌಲ್ಯದ ಖರೀದಿದಾರರು.

ಇಂಟರ್‌ನೆಟ್‌ನಿಂದ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ