ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸುವ ಐದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಭಾವನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ, ಜೊತೆಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಲು ಕೆಲವು ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಮಾರ್ಗಗಳು:

1. ಸ್ವೀಕಾರ

ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ (ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮ) ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹೊಸ ಮಾರ್ಗಗಳಿಗಾಗಿ ಭವಿಷ್ಯವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುತ್ತದೆ.ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು ಆ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪನಿಯು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅಂಚನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ) ಸಂಸ್ಥೆಯೊಳಗೆ ಖರೀದಿದಾರರ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ವಕೀಲರಾಗಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಸ್ಥಾಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.ಅದನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ಪ್ರತಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಕೇಳಲು ಸಹಾಯಕವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಮಾರಾಟದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.

2. ಮೌಲ್ಯೀಕರಣ

ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಇನ್ಪುಟ್ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಡೆಗೆ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ.ಅದನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ಸಾಮಾನ್ಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವಾಗ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ಮೂರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಹಾಯಕವಾಗಬಹುದು:

• ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ನಿಮಗೆ ಹೊಸ ಕೋನವನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಹೊಂದಿ.
• ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸಿ.
• ಅವನ ಅಥವಾ ಅವಳ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಮರುಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಿ.

3. ಅನುಕೂಲತೆ

ಇಂದಿನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ aa ಮಾರಾಟಗಾರನು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ವ್ಯವಹಾರದೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಆದರೆ ರೇಖೆಯ ಕೆಳಗೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದು.ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪ್ರತಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮೊದಲೇ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಪ್ರತಿ ಹಂತವು ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಅನುಗುಣವಾಗಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

4. ನಿಯಂತ್ರಣ

ಹೆಚ್ಚಿನ ಖರೀದಿದಾರರು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಶಾವಾದಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.ಆ ಉತ್ಸಾಹದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯಕವಾಗಬಹುದು, ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಒಂದು ಟೈಮ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಪ್ರತಿ ಹಂತವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ನೀವು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ.ಅವಿವೇಕದ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ತಳ್ಳಲ್ಪಡುವ ಅಪಾಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅವರನ್ನು ನಿರಾಳವಾಗಿಸುವಾಗ, ನೀವಿಬ್ಬರೂ ಒಂದೇ ಪುಟದಲ್ಲಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಇದು ಸೂಕ್ತ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

5. ಸೇರಿರುವ ಭಾವನೆ

ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಬಲವಾದ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಹಲವಾರು ಉನ್ನತ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ಬಳಸದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆ.ಪ್ರದೇಶ ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಹೆಸರುಗಳಿಂದ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು ಆ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಚಂಡ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಾಗಿವೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯು ಉನ್ನತ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರವು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅಂಚನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.ಇತರರಲ್ಲಿ, ಇದು ಉದ್ಯಮದ ಟೈಟಾನ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಟದ ಮೈದಾನಕ್ಕೂ ಸಹ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸಬಹುದು.

ಸಂಪನ್ಮೂಲ: ಅಂತರ್ಜಾಲದಿಂದ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ