ಮಾರಾಟವು ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಆಟವಾಗಿದೆ, ಅಥವಾ ಜನಪ್ರಿಯವಾದ ಮಾತು.ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ, ಸಾಕಷ್ಟು ಸಭೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ.ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ, ನೀವು ಕೇಳುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು "ಇಲ್ಲ" ನಿಮ್ಮನ್ನು "ಹೌದು" ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಹತ್ತಿರ ತರುತ್ತದೆ.ಇದು ಇನ್ನೂ ನಂಬಲರ್ಹವೇ?

 

ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸೂಚಕವಿಲ್ಲ

ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣವು ಭವಿಷ್ಯದ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸೂಚಕವಲ್ಲ.ನೋಸ್‌ನ ಸ್ಥಿರವಾದ ಕೋರಸ್ ವಿರಳವಾಗಿ ಯಶಸ್ವಿ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಉನ್ನತ ಪ್ರದರ್ಶನಕಾರರು ಕಡಿಮೆ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅಧ್ಯಯನಗಳು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ.ಅವರು ತಮ್ಮ ಕರೆಗಳ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಬದಲು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಅವರು ಸುಧಾರಿಸಲು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಐದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

• ಸಂಪರ್ಕ ಅನುಪಾತ.ಅವರ ಎಷ್ಟು ಶೇಕಡಾ ಕರೆಗಳು/ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಆರಂಭಿಕ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ.ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಕರೆಗಳನ್ನು ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಿಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
• ಆರಂಭಿಕ ಸಭೆಯ ಪರಿವರ್ತನೆಗಳು.ಅವರ ಆರಂಭಿಕ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಶೇಕಡಾವಾರು ತಕ್ಷಣದ ಅನುಸರಣೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ?ಈ ಸಂಖ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚಾದಷ್ಟೂ ಅವರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ.
• ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದ ಉದ್ದ.ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ?ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅವರ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿವೆ, ಅವರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಕಡಿಮೆ.
• ಮುಚ್ಚುವ ಅನುಪಾತ.ಅವರ ಆರಂಭಿಕ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಮಂದಿ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಾರೆ?ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದರೆ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ.
• ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಂದ ನಷ್ಟ.ಅವರ ಯಾವ ಶೇಕಡಾವಾರು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಯಥಾಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ (ಪ್ರಸ್ತುತ ಪೂರೈಕೆದಾರ)?ಈ ಅನುಪಾತವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.

ನಿಮಗಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಗಳು

ನೀವು ಎಷ್ಟು ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಅಥವಾ ನೀವು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿರುವ ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅಳೆಯಬೇಡಿ.ಆಳವಾಗಿ ಹೋಗಿ."ಪ್ರಸ್ತುತ ಯಾವ ಶೇಕಡಾವಾರು ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ?" ಎಂದು ಕೇಳಿಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ: "ಆರಂಭಿಕ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ನಾನು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯಬಹುದು"?

ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕ ಅನುಪಾತದಿಂದ ನೀವು ತೃಪ್ತರಾದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಸಭೆಯ ಸಂಭಾಷಣೆ ದರವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ.ನಂತರ ಇತರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ.

ಕೇಳಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವೇ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ:

• ಸಂಪರ್ಕ ಅನುಪಾತ.ಕುತೂಹಲವನ್ನು ಕೆರಳಿಸಲು, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?
• ಆರಂಭಿಕ ಸಭೆಯ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು.ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮ್ಮ ತಂತ್ರವೇನು?
• ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದ ಉದ್ದ.ಬದಲಾವಣೆಯು ಉತ್ತಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ ನೀವು ಭವಿಷ್ಯದ ಪ್ರವೇಶಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?
• ಮುಚ್ಚುವ ಅನುಪಾತ.ಬದಲಾವಣೆಯ ಉಪಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನವೇನು?
• ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಂದ ನಷ್ಟ.ಸ್ಟಾಲ್‌ಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು, ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

ಸಂಶೋಧನೆ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ

ಯಾವುದೇ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಭೆಯ ಮೊದಲು, ಸಂಶೋಧನೆಯು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ.ಅದರ ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ದೇಶನ, ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸವಾಲುಗಳ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಭವಿಷ್ಯದ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.ನೀವು ಭೇಟಿಯಾಗುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಕುರಿತು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವರನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿ.ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಯಾರು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಯಾವುದು ಮುಖ್ಯ ಎಂಬುದರ ಉತ್ತಮ ಅರ್ಥವನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ.

ಕೇಳಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ನೀವು ಸಭೆಗೆ ತಯಾರಿ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವೇ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ:

• ಅವರ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಎಲ್ಲಿದೆ?
• ಈ ಹಂತಕ್ಕೆ ಬರಲು ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಈ ಹಿಂದೆ ಏನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ?
• ನೀವು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಎಡವಟ್ಟುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದ್ದೀರಾ?ಹಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವು ಯಾವುವು?
• ಈ ಮುಂಬರುವ ಸಭೆಯ ಉದ್ದೇಶವೇನು?
• ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ, ಯಶಸ್ವಿ ಫಲಿತಾಂಶ ಯಾವುದು?
• ನೀವು ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೀರಿ?ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವೇ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೇಳಬಹುದೇ?
• ನೀವು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?ನೀವು ಆ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡಿದಿರಿ?
• ನೀವು ಯಾವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವಿರಿ?ಅವು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ?
• ನೀವು ಯಾವುದೇ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೀರಾ?ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಏನಾಗುತ್ತಾರೆ?ನೀವು ಅವರನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಭಾಯಿಸುವಿರಿ?
• ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೇನು?

ನಿಮ್ಮ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶ

ಖರೀದಿಯ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯವು ಎಲ್ಲಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ವಿದ್ಯಾವಂತ, ಸಂಶೋಧನೆ ಆಧಾರಿತ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಸಭೆಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿಯುವಿರಿ.ಬಹುಶಃ ಇದು ಆಳವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಅನುಸರಣಾ ಸಭೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು.ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸರಿಸಿ

ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಥವಾ ಕಾಳಜಿಗಳು ಉದ್ಭವಿಸಿದಾಗ ಹೊಸ ದಿಕ್ಕುಗಳಲ್ಲಿ ಚಲಿಸಲು ಯೋಜನೆ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.ಸಂಭಾಷಣೆಯು ದಾರಿ ತಪ್ಪಿದಾಗ ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಕೋರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟವು ನಿಮ್ಮ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ

ಸಭೆಯ ನಂತರ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವೇ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ:

• ನಾನು ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದೆ ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿ ಏನಾಯಿತು?ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅದು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆ ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆ.ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಕಳೆದುಕೊಂಡಿರುವುದರ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ.
• ನಾನು ಎಲ್ಲಿ ತೊಂದರೆಗೆ ಸಿಲುಕಿದೆ?ನಿಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದು ನೀವು ಅದೇ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ.
• ನಾನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಬಹುದಿತ್ತು?ಕೆಲವು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ ಮಾಡಿ.ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ನೀವು ಸುಧಾರಿಸಿದ ಮಾರ್ಗಗಳಿಗಾಗಿ ನೋಡಿ.ನೀವು ಅಡೆತಡೆಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತೊಡೆದುಹಾಕಬಹುದಾದ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ.
• ನಾನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಿದೆ?ನಿಮ್ಮ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ನಡವಳಿಕೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುವುದು ಮುಖ್ಯ.ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.

 

ಇಂಟರ್‌ನೆಟ್‌ನಿಂದ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ