ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಅವರು ಮುಚ್ಚಲು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದಿನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಪಂಪ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ದಿನವನ್ನು ಕಳೆಯುವ ಕಲ್ಪನೆಯು ರೋಮಾಂಚನಕಾರಿಯಾಗಿಲ್ಲ.ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಭವಿಷ್ಯವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಂತರದ ದಿನದವರೆಗೆ ಮುಂದೂಡಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ... ಉಳಿದೆಲ್ಲವೂ ಒಣಗಿದಾಗ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಪೈಪ್ಲೈನ್ ​​ಎಂದಿಗೂ ಒಣಗುವುದಿಲ್ಲ.ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್-ಚಾಲಿತ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಅದನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಿಸ್ತನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಸಕ್ರಿಯ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಯೋಜನೆಯು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.ನೀವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರತವಾಗಿರಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ (ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ದೈನಂದಿನ) ದಿನಚರಿಯಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ, ಈ ಹಂತಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ ಮಾಡಿ.

1. ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿ.ಈ ಪ್ರಶ್ನೆ ಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿ:

• ನನ್ನ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು (ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ದೊಡ್ಡವರು, ಉತ್ತಮರು)?
• ನಾನು ಅವರನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಕಂಡುಕೊಂಡೆ?
• ನನ್ನ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಯಾವ ಉದ್ಯಮವು ನನ್ನ ಉತ್ತಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ?
• ನನ್ನ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರ ಎಷ್ಟು?
• ನಾನು ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ಯಾರು?

        2.ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.ಈ ಪ್ರಶ್ನೆ ಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿ:

• ನನ್ನ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು?
• ಅವರು ಯಾವ ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಸಮುದಾಯ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುತ್ತಾರೆ?
• ಅವರು ಯಾವ ಸಾಮಾಜಿಕ ಘಟನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯರಾಗಿದ್ದಾರೆ?
• ಅವರು ಯಾವ ಬ್ಲಾಗ್‌ಗಳು, ನ್ಯೂಸ್‌ಫೀಡ್‌ಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಮುದ್ರಣ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳನ್ನು ಓದುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂಬುತ್ತಾರೆ?

1. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು 2 ಪಟ್ಟಿಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಿ.ಈಗ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು, ಎರಡು ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ -ಬೇಕುಮತ್ತುಬೇಕು.ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದಿಅಗತ್ಯವಿದೆಹೊಸ ಉದ್ಯಮದ ವಿಶೇಷಣಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಬೆಳೆಯಲು ಅಥವಾ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಅಥವಾ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು.ಮತ್ತುಬೇಕುರು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಬಯಸಬಹುದು (ವೀಡಿಯೊ ನೋಡಿ), ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಹೊಸ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.ನಂತರ ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬಹುದು.ಮತ್ತು ಈ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿ ವಿಭಜನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸಬೇಡಿ: ಇದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನಂತರದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
2. ಪ್ರತಿ ರೀತಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಾಗಿ 10 ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ.ಪೂರೈಸದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಸಂವಾದವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.ಗ್ರಾಹಕರು ತಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಲಿಯಬಹುದು.ಅವರು ಮಾತನಾಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ಉತ್ತಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಬಹುದು.
3. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.ವಾರ ಅಥವಾ ತಿಂಗಳಿಗೆ ನೀವು ಸುಮಾರು 10 ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.ಗುರಿ ಸಂಖ್ಯೆ ಸಭೆಗಳು, ಫೋನ್ ಕರೆಗಳು, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಚಟುವಟಿಕೆ ಮತ್ತು ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ.ಮತ್ತು ನೆನಪಿಡಿ: ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸದ ಜನರನ್ನು ನೀವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.ಅವರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.ನಂತರ ಹೆಚ್ಚು ಆಳವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಕಲಿಯಲು ಮಾತ್ರ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು.
4. ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಮಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ.ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಅವಕಾಶಕ್ಕೆ ಬಿಡಬೇಡಿ.ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೀತಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಗುರಿಯ ಮೇಲೆ ನೀವು ಗಮನಹರಿಸಬೇಕಾದ ಸಮಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ.ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ: ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾಅಗತ್ಯವಿದೆವಾರದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾಬಯಸಿದೆವಾರದ ನಂತರ, ಅಥವಾ ಒಂದು ತಿಂಗಳ ಪ್ರತಿ ವಾರ ವಿಭಿನ್ನ ಉದ್ಯಮಗಳು.ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಹರಿವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಒಂದು ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಕಲಿತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ.
5. ಕ್ರಮ ಕೈಗೊಳ್ಳಿ.ಘನ ಯೋಜನೆಯು ನೀವು ಯಾರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ಏನು ಕೇಳಲು ಮತ್ತು ಕೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದಂತೆ, "ನೀವು ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಮೇಲೆ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬಹುದು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ, ಆದರೆ ನೀವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮುಚ್ಚಬಹುದು" ಎಂದು ಹೈ-ಪ್ರಾಫಿಟ್ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್‌ನ ಲೇಖಕ ಮಾರ್ಕ್ ಹಂಟರ್ ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ."ಹಾಗೆಯೇ ದೊಡ್ಡ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ."

ಆದರ್ಶ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಮಾರಾಟ ಸಾಧಕರನ್ನು ತಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು 40% ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ 60% ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯಯಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಂಪನ್ಮೂಲ: ಅಂತರ್ಜಾಲದಿಂದ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ