ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಯಾವ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಒಂದು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಂತಿದೆ - ನೀವು ಒಂದು ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬದಲಾವಣೆಯು ಇನ್ನೊಂದರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ಕೇಸ್ ಇನ್ ಪಾಯಿಂಟ್: ಇತ್ತೀಚಿನ ಅಧ್ಯಯನವು ಜನಪ್ರಿಯ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ 85% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ರಾಷ್ಟ್ರವ್ಯಾಪಿ ಕೋಟಾವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಅನಾನುಕೂಲತೆ: ಅಂತಹ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಕಠಿಣ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಬದ್ಧತೆಯು 24% ವಹಿವಾಟು ದರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು.

ಇಂದು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿನ ಮೂರು ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಗಳ ಸಾಧಕ-ಬಾಧಕಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ… ಗುರಿಗಳನ್ನು ಛಿದ್ರಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅಂಚನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ವಿಶ್ವ ದರ್ಜೆಯ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಬಳಸುವ ಪ್ರಕಾರ:

1. ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆ.75% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ತಮ-ವರ್ಗದ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನಿರಂತರವಾದ ಕೆಲಸ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅಂದರೆ ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷವೂ ಕೆಲವು ವಿಧದ ಔಪಚಾರಿಕ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.ಹೆಚ್ಚಿನ ತರಬೇತಿಗಳು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆಂತರಿಕ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು, ಸಮ್ಮೇಳನಗಳು, ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊರಬರಲು ಸಜ್ಜಾಗಿದೆ.

ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಯ ಸಾಧಕ:

• ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅಂದರೆ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಇಲಾಖೆಗೆ ಪ್ರಗತಿ ಎಂದರ್ಥ
• ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕರನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಅವರ ರಾಂಪ್-ಅಪ್ ಸಮಯವನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಶ್ರೇಣಿಗಳ ನಡುವೆ ಸಾಮೂಹಿಕತೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ
• 71% ಮಾರಾಟಗಾರರು (ಸರಾಸರಿ) ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಕೋಟಾವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು
• ಸಮತೋಲಿತ ದಾಳಿ ಇದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಆರೋಗ್ಯಕರ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸಹಯೋಗವು ರೂಢಿಯಾಗಿದೆ.

ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮಾದರಿಯ ಎರಡು ದೊಡ್ಡ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು:

• ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಉನ್ನತ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತೊರೆಯುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಕಂಪನಿಯು ತಮ್ಮ ಅಪಾರ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ
• ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಮಾನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ.

ಈ ಯೋಜನೆಯು ತನ್ನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸುವ ಮತ್ತು ಒಳಗಿನಿಂದ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಗೆ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ.

2. 80/20 ಯೋಜನೆ.ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರ್ವಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ 80% ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗ್ರ 20% ರಿಂದ ಬರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ.80/20 ಯೋಜನೆಯು ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳಲು ಟಾಪ್ 20% ರಷ್ಟು ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು ತಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುವುದರ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ.

ವಿವಿಧ ಸಂಶೋಧನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ದೊಡ್ಡ ಸಾಧಕಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

• ಉತ್ತಮ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಒಬ್ಬರನ್ನೊಬ್ಬರು ಮೀರಿಸಲು ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಿರುವ ಉನ್ನತ-ಆಕ್ಟೇನ್ ಮಾರಾಟಪಡೆ
• ಕಡಿಮೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಿಳಿದಿರುವ ಯಾವುದೇ ಅಸಂಬದ್ಧ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಸಹಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು
• ತಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಯಾರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ವಾಹಕರು ತಿಳಿದಿರುವ ಕಿರಿದಾದ ಗಮನ.

ಮೂರು ದೊಡ್ಡ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು:

1. ಸರಾಸರಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಜನರು ಈ ರೀತಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಕೋಟಾವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ
2. ಸಬ್‌ಪಾರ್ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ವಿರಳವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ 38% ವಹಿವಾಟು ದರವು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ
3. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನಿರಂತರ ನೇಮಕಾತಿ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ದೊಡ್ಡ-ಚಿತ್ರದ ಕಾರ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಂಧಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಯೋಜನೆಯು ವಾರ್ಷಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಸುಮಾರು 40% ನಷ್ಟು ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸಲು ಶಕ್ತವಾಗಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ, ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಾಗಿ ಒತ್ತಾಯಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಇದು ಉನ್ನತ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

3. ಅನಿಯಂತ್ರಣ ಯೋಜನೆ.ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಯಾವ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ.ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಒಂದೇ ತತ್ತ್ವಶಾಸ್ತ್ರದ ಪ್ರಕಾರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಕ ಜೆರ್ರಿ ಕೊಲೆಟ್ಟಿ ಪ್ರಕಾರ, ಕೋಟಾವನ್ನು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

• ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು
• ಕಂಪನಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆ ವಿರುದ್ಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಮತ್ತು
• ಯಾವ ರೀತಿಯ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯು ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ದೊಡ್ಡ ಪರ: ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಮೊದಲು ಇರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಅತಿದೊಡ್ಡ ವಿರೋಧಾಭಾಸ: ಅನಿಯಂತ್ರಣ ಕಂಪ್ ಯೋಜನೆಗಳು ವಾರ್ಷಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ - ಇದು ಡೈನಾಮಿಕ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ತಲೆನೋವು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು.

ಸಂಪನ್ಮೂಲ: ಅಂತರ್ಜಾಲದಿಂದ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ