ಆರಂಭಿಕ ಮುಕ್ತಾಯದ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳಿದ ನಂತರ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿರ್ಗಮಿಸಲು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ.ಇತರರು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಉತ್ತರವನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಲು ತಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅವರು ಸಹಾಯಕ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ವಿರೋಧಿಗಳಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತಾರೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ಪ್ರತಿರೋಧದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮರಳಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಏಳು ಸಲಹೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

1. ಗಮನವಿಟ್ಟು ಕೇಳಿ"ಹೌದು" ಎಂದು ಹೇಳುವುದನ್ನು ತಡೆಯುವ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲುಅವರು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಆಲಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಈಗ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಕಿರು-ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.ತಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡಿ.ಅವರು ತಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಹೊರಹಾಕಲು ಉತ್ತಮ ಅನಿಸಬಹುದು - ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬಿದರೆ.ತಕ್ಷಣದ ಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದಂತೆ ಅವರನ್ನು ತಡೆಯುವ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಇನ್ನಷ್ಟು ಕಲಿಯುವಿರಿ.
2. ಅವರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಪುನಃ ತಿಳಿಸಿಉತ್ತರಿಸುವ ಮೊದಲು.ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ತಮ್ಮ ಅರ್ಥವನ್ನು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ.ಮರುಸ್ಥಾಪನೆಯು ಅವರ ಸ್ವಂತ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಭವಿಷ್ಯವು ಅವರನ್ನು ತಡೆಹಿಡಿಯುವುದನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಕಾಳಜಿಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬಹುದು.
3. ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಹುಡುಕಿ.ಅವನ ಅಥವಾ ಅವಳ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಮ್ಮತಿಸಿದಾಗ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸುತ್ತೀರಿ.ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಈ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ನೀವು ಚರ್ಚಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಷಯವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು "ಹೌದು" ಗೆ ಹತ್ತಿರಕ್ಕೆ ತರಬಹುದು.
4. ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ದೃಢೀಕರಿಸಿ.ತಕ್ಷಣದ ಕ್ರಮ ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸ.ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಎಲ್ಲಾ ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ.ಇದು ವಿಚಾರಣೆಯಲ್ಲ.ನೀವು ಭವಿಷ್ಯದ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತಲುಪಲು ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಅಥವಾ ಅವಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.
5. ತಕ್ಷಣ ಕ್ರಮ ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ.ಕೆಲವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಶಾಂತವಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.ಇತರರು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಕುಸ್ತಿಯಾಡುತ್ತಾರೆ.ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ತಕ್ಷಣದ ಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಯಾವಾಗಲೂ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
6. ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ.ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿದಾಗ, ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಮತ್ತು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ಇನ್ನೂ ಮೌನವಾಗಿರುವಾಗ ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಒಪ್ಪದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಕಳವಳವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿದರೆ, ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿ. 
7. ಇಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿ.ಮುಂದಿನ ವಾರ ಅಥವಾ ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳು ಅಲ್ಲ.ಇಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗಲು ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ವಿನಿಯೋಗಿಸಿದ್ದೀರಿ.ನೀವು ಪ್ರತಿ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ವಿದ್ಯಾವಂತ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪ್ರತಿ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೀರಿ.ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಉಳಿದ ಭಾಗವನ್ನು ನೀವು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದಂತೆಯೇ ನಿಮ್ಮ ಮುಕ್ತಾಯದ ಹೇಳಿಕೆಗಳು/ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅದೇ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನೀವು "ಹೌದು" ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತೀರಿ.

ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಂದ ನಕಲಿಸಿ