ಜನರು ಸಾಕಷ್ಟು ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ನಿರಾಕರಣೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.ಸಂಭಾವ್ಯ ನಿರಾಕರಣೆಯ ನೋವು ಅಪಾಯವನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಲು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿರುವ ಕಾರಣ ಅವರು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಮುಂದೆ ಬರಲು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಾರೆ.

ನಿರಾಕರಣೆಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವುದು

ನಿರಂತರತೆ ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿರಾಕರಣೆಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಅಲ್ಲಿಂದ ಮುಂದುವರಿಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.

ನಿರಂತರತೆಗೆ ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ಅಡೆತಡೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಸಲಹೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

1. ಯೋಜನೆ ಕುಸಿತ

ನಿರಂತರತೆಯ ನಷ್ಟವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಳಪೆ ಯೋಜನೆ ಅಥವಾ ಅಸಮರ್ಪಕ ಗುರಿ ಹೊಂದಿಸುವಿಕೆಯಿಂದ ಗುರುತಿಸಬಹುದು.ಗುರಿಗಳು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘ-ಶ್ರೇಣಿಯದ್ದಾಗಿದ್ದು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಟ್ರ್ಯಾಕ್‌ನಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಪರಿಹಾರಗಳು: ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮರುಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಪ್ರತಿಫಲಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನೆಯ ಭಾವನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅವುಗಳನ್ನು ಒಡೆಯಿರಿ.ಕೇಳಿ:

• ಗುರಿಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಎಂದು ಹೇಳಿ?
• ಗುರಿಗಳು ವಾಸ್ತವಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದವೇ?ಉತ್ತಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಸಾಧಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ.
• ಗುರಿಗಳು ಆರಂಭಿಕ ಬಿಂದುಗಳು, ಅಂತ್ಯದ ಬಿಂದುಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರ ಅವಧಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆಯೇ?ಗಡುವುಗಳಿಲ್ಲದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ವಿರಳವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

2. ಭವಿಷ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಲು ವಿಫಲವಾಗಿದೆ' ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ನೀds

ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾತನಾಡಲು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಅವರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಕಲಿಯಲು ವಿಫಲರಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಪರಿಹಾರಗಳು:

• ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ.
• ಸಂಭಾಷಣೆಯ ದಿಕ್ಕನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಏನು ಹೇಳಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಂಗೀಕರಿಸಿ.
• ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಏನು ಹೇಳಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರ ಸ್ವಂತ ಮಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ.

3. ಕಾಳಜಿಯ ಕೊರತೆ

ಕಾಳಜಿಯ ಮಟ್ಟವು ಕಡಿಮೆಯಾದಾಗ, ಸಂತೃಪ್ತಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೆಲೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಪರಿಹಾರಗಳು:

• ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಹಕ್ಕನ್ನು ಗಳಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಊಹಿಸಬೇಡಿ.
• ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕ-ಕೇಂದ್ರಿತವಾಗಿವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
• ಗ್ರಾಹಕರು ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮೀರಲು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸಿ.

4. ಭಸ್ಮವಾಗಿಸು

ಭಸ್ಮವಾಗುವುದು ಪುನರಾವರ್ತನೆ, ಬೇಸರ, ಸವಾಲಿನ ಕೊರತೆ ಅಥವಾ ಮೂರರ ಸಂಯೋಜನೆಯಿಂದ ಉಂಟಾಗಬಹುದು.

ಪರಿಹಾರಗಳು?ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು:

• ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಅವರು ತಿರಸ್ಕರಿಸಲ್ಪಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.
• ಅವರು ನಿರಾಕರಣೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು, ವೈಯಕ್ತಿಕ ನಿಂದನೆಯಾಗಿ ಅಲ್ಲ ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಜೀವನದ ಭಾಗವಾಗಿ.
• ನಿರಾಕರಣೆಯಿಂದ ಪುಟಿದೇಳುವ ಹಠವನ್ನು ಅವರು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.

ಉತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ನಿರಂತರತೆ

ಉತ್ಸಾಹವು ನಿರಂತರತೆಗೆ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ.ಇದು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಧೈರ್ಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.ಮಾರಾಟಗಾರರು ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು, ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ತೋರಿಸಬೇಕು.

ಅವರು ಹೇಳುವುದನ್ನು ನಂಬಬೇಕು.ಅವರು ತಮ್ಮ ಕಂಪನಿ, ಅವರ ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ ಹೊಂದಿರಬೇಕು.

ಉತ್ಸಾಹಕ್ಕೆ ಎರಡು ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳೆಂದರೆ ಆದರ್ಶದಿಂದ ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ಆಳವಾದ ದೃಢವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು.

ನಾಲ್ಕು ಯೋಜನೆ ಅಗತ್ಯಗಳು

ಹೆಚ್ಚಿದ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ನಾಲ್ಕು ಸಲಹೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

1. ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಿ.ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬರಬಹುದಾದ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡಿ.
2. ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ.ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಅವರಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬಹುದೆಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಭವಿಷ್ಯವು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದೆ.
3. ಸ್ಪಂದಿಸುವವರಾಗಿರಿ.ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಂದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಅದು ಹೆಚ್ಚಿದ ನಿರಂತರತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
4. ಗ್ರಾಹಕರು ಚಲನೆಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಹೋಗುವ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಪಿತ, ಉತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ನಿರಂತರತೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಸಾಹ

ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಮೂರು ವಿಧಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಾರೆ:

1. ಅವರು ತಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಾಗಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
2. ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಅವರ ಕಂಪನಿಗೆ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಧನಾತ್ಮಕ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ.
3. ತಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ, ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ ಮೇಲಿನ ಅವರ ಬಲವಾದ ನಂಬಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಯೋಜನಾ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿರಂತರತೆ

ಹೆಚ್ಚು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಾಡದವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಯೋಜಕರು ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ:

1. ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀವು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ?
2. ನಾವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು?
3. ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಬಳಸುತ್ತೀರಿ?ಹೇಗೆ?
4. ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ?

ಸಂಪನ್ಮೂಲ: ಅಂತರ್ಜಾಲದಿಂದ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ