ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಹಿಂಜರಿಕೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ ಮತ್ತು ಜಯಿಸಿ

2col_f

ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಕಠಿಣ ಭಾಗವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಬಹುದು.ದೊಡ್ಡ ಕಾರಣ: ನಿರಾಕರಣೆಗೆ ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರೂ ಸಹಜವಾದ ತಿರಸ್ಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ತುಂಬಿದೆ.

"ಆದರೆ ಮತಾಂಧ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟರ್ನ ನಿರಂತರ ಮಂತ್ರವೆಂದರೆ 'ಇನ್ನೊಂದು ಕರೆ."

ಮತಾಂಧ ನಿರೀಕ್ಷಕರಾಗಲು ಹತ್ತಿರವಾಗಲು, ಕರೆ ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿರುವಿಕೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ:

  • ಮೊದಲ ಕೆಲವು ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ನಂತರ ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವುದು.ಅದು ಸುಲಭವಾಗಿ ಬರದಿದ್ದರೆ, ಕಡಿಮೆ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹಾದುಹೋಗಲು ನೀವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ದೂಷಿಸಬಹುದು.
  • ಅದನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು.ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾತನ್ನು ಕೇಳಲು ನಿರಾಕರಿಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಭೇಟಿಯಾದಾಗ, "ಅವರು ನನ್ನನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಒಂದು ದಿನ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೀರಿ.
  • ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಕಳೆಯುವುದು.ಹೌದು, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗಮನ ಬೇಕು, ಆದರೆ ಮೊದಲು ಗಮನಿಸಿದಂತೆ, ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ಸಮಯವನ್ನು ಕೇವಲ 60% ಅವರಿಗೆ ಪೂರೈಸಲು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕು.

ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಛೇರಿಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ದಿನವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಅದರಲ್ಲಿ ಕಳೆಯುವ ಸಮಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು.ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಜೀವನವು ಅಪಾಯದಲ್ಲಿದೆ: ನೀವು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಕರೆ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಬೇರೊಬ್ಬರು.

"ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ನೀವು ಹತ್ತಿರಕ್ಕೆ ಚಲಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಸಾಕಷ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ."

ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಹಿಂಜರಿಕೆಯನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಲು:

  • ನೋಡುತ್ತಲೇ ಇರಿ.ಸಂಭಾವ್ಯ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಡಿ.ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರಚಿಸುವ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೆ, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ಈವೆಂಟ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿಸಲು ಬದ್ಧರಾಗಿರಿ.
  • ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ನಿಜವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.ನೀವು ಕರೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಭವಿಷ್ಯದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ತಕ್ಷಣ ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕರೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು (ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಲು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ).
  • ಚೆನ್ನಾಗಿ ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾಡಿ.ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರು, ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ ಮತ್ತು ಮರುಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ.ಉತ್ತಮ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಇರುತ್ತವೆ, ಪ್ರತಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕರೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ.ನಂತರ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಫಿಟ್ ಅಲ್ಲದ ಜನರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.
  • ನೀವು ಏನನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ.ಉದ್ಯಮದ ಬದಲಾವಣೆಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಉಳಿಯಿರಿ.ನಂತರ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಚಲನೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು.
  • ನಿಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ.ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಸ್ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವದನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ನಿಮ್ಮ ಆಳವಾದ ಜ್ಞಾನ.
  • ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ.ನೀವು ಆದರ್ಶ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೂ ಸಹ, ತಪ್ಪು ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಬಹುದು (ಮತ್ತು ಹೃದಯವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು).ನೀವು ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಅವಮಾನಿಸುವ ಅಥವಾ ಯಾರ ಕಾಲ್ಬೆರಳುಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಜ್ಜೆ ಹಾಕುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಆವೇಗವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.

 

ಸಂಪನ್ಮೂಲ: ಅಂತರ್ಜಾಲದಿಂದ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ

 


ಪೋಸ್ಟ್ ಸಮಯ: ಮಾರ್ಚ್-27-2023

ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ನಮಗೆ ಕಳುಹಿಸಿ:

ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಬರೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಮಗೆ ಕಳುಹಿಸಿ