ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಗೆಲ್ಲುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ

微信截图_20220516104239

ಮಾರಾಟದ ಕರೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ."ಮೊದಲ 60 ಸೆಕೆಂಡುಗಳು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಅಥವಾ ಮುರಿಯುತ್ತವೆ" ಎಂದು ಅವರು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಸಣ್ಣ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಆರಂಭಿಕ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿನ ನಡುವೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು ಒಂದೇ ಕರೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ್ದರೆ ಮೊದಲ ಕೆಲವು ಸೆಕೆಂಡುಗಳು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತವೆ.ಆದರೆ B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅವರಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದೆಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದರೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಕಳಪೆ ಆರಂಭವನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸಬಹುದು.

ನಾಲ್ಕು ಹಂತಗಳು

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ಮಾರಾಟದ ಕರೆಯ ನಾಲ್ಕು ಹಂತಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ:

  1. ತೆರೆಯಲಾಗುತ್ತಿದೆ.ನೀವು ಯಾರೆಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ಏಕೆ ಇದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಏಕೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರಬೇಕು.ಕರೆಯನ್ನು ತೆರೆಯಲು ಹಲವು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ತೆರೆಯುವಿಕೆಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದ್ದೇಶವೆಂದರೆ ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕೆಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಅವರು ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ.
  2. ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ತನಿಖೆ ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವುದು.ಕರೆಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾಹಿತಿಯ ಅನ್ವೇಷಕರಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಮತ್ತು ನೀಡುವವರ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.ಇದು ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಹಂತವಾಗಿದೆ.ಭವಿಷ್ಯದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದೆ ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
  3. ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡದೆಯೇ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ.ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಅವರಲ್ಲಿ ಏನಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
  4. ಮುಚ್ಚಲಾಗುತ್ತಿದೆ.ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಕರೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ - ಅವರು ಮುಚ್ಚುವ ವಿಧಾನವು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲು ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎನ್ನುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು ತಮ್ಮನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

ಮುಚ್ಚುವ ಕೀಲಿಗಳು

ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿ ಮುಕ್ತಾಯಕ್ಕೆ ತರುವಲ್ಲಿ ಮೂರು ಹಂತಗಳಿವೆ:

  1. ಚರ್ಚಿಸದಿರುವ ಇತರ ಕಾಳಜಿಗಳಿಗಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.ಖರೀದಿದಾರರು ಗುರುತಿಸದ ಇತರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.
  2. ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸಾರಾಂಶಗೊಳಿಸಿ ಅಥವಾ ಮರು-ಒತ್ತು ನೀಡಿ.ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಿ.
  3. ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಕ್ರಮವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿ.ಸಣ್ಣ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಕೇವಲ ಕ್ರಮವು ಆದೇಶವಾಗಿರಬಹುದು.ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಹಲವಾರು ಮಧ್ಯಂತರ ಹಂತಗಳಿವೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆದೇಶಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರಕ್ಕೆ ಸರಿಸಬಹುದು.ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ಮತ್ತೊಂದು ಸಭೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವಷ್ಟು ಸರಳವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ 5 ಪಾಪಗಳು

ಯಾವುದೇ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ 5 ಪಾಪಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

  1. ಸ್ಪಷ್ಟ ಅಂಶವಿಲ್ಲ.ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಎಂದು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
  2. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯೋಜನವಿಲ್ಲ.ಪ್ರಸ್ತುತಿಯು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಹೇಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಲು ವಿಫಲವಾಗಿದೆ.
  3. ಸ್ಪಷ್ಟ ಹರಿವು ಇಲ್ಲ.ಆಲೋಚನೆಗಳ ಅನುಕ್ರಮವು ಎಷ್ಟು ಗೊಂದಲಮಯವಾಗಿದೆಯೆಂದರೆ ಅದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹಿಂದೆ ಬಿಡುತ್ತದೆ, ಅನುಸರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
  4. ತುಂಬಾ ವಿವರವಾದ.ಹಲವಾರು ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರೆ, ಮುಖ್ಯ ಅಂಶವು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಬಹುದು.
  5. ದೀರ್ಘವಾದ.ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಮುಗಿಯುವ ಮೊದಲೇ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಗಮನವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೇಸರಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಕರೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ."ಮೊದಲ 60 ಸೆಕೆಂಡುಗಳು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಅಥವಾ ಮುರಿಯುತ್ತವೆ" ಎಂದು ಅವರು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಸಣ್ಣ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಆರಂಭಿಕ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿನ ನಡುವೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು ಒಂದೇ ಕರೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ್ದರೆ ಮೊದಲ ಕೆಲವು ಸೆಕೆಂಡುಗಳು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತವೆ.ಆದರೆ B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅವರಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದೆಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದರೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಕಳಪೆ ಆರಂಭವನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸಬಹುದು.

ನಾಲ್ಕು ಹಂತಗಳು

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ಮಾರಾಟದ ಕರೆಯ ನಾಲ್ಕು ಹಂತಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ:

  1. ತೆರೆಯಲಾಗುತ್ತಿದೆ.ನೀವು ಯಾರೆಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ಏಕೆ ಇದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಏಕೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರಬೇಕು.ಕರೆಯನ್ನು ತೆರೆಯಲು ಹಲವು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ತೆರೆಯುವಿಕೆಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದ್ದೇಶವೆಂದರೆ ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕೆಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಅವರು ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ.
  2. ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ತನಿಖೆ ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವುದು.ಕರೆಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾಹಿತಿಯ ಅನ್ವೇಷಕರಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಮತ್ತು ನೀಡುವವರ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.ಇದು ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಹಂತವಾಗಿದೆ.ಭವಿಷ್ಯದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದೆ ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
  3. ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡದೆಯೇ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ.ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಅವರಲ್ಲಿ ಏನಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
  4. ಮುಚ್ಚಲಾಗುತ್ತಿದೆ.ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಕರೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ - ಅವರು ಮುಚ್ಚುವ ವಿಧಾನವು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲು ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎನ್ನುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು ತಮ್ಮನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

ಮುಚ್ಚುವ ಕೀಲಿಗಳು

ಇವೆಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿ ಮುಕ್ತಾಯಕ್ಕೆ ತರುವಲ್ಲಿ ಮೂರು ಹಂತಗಳು:

  1. ಚರ್ಚಿಸದಿರುವ ಇತರ ಕಾಳಜಿಗಳಿಗಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.ಖರೀದಿದಾರರು ಗುರುತಿಸದ ಇತರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.
  2. ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸಾರಾಂಶಗೊಳಿಸಿ ಅಥವಾ ಮರು-ಒತ್ತು ನೀಡಿ.ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಿ.
  3. ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಕ್ರಮವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿ.ಸಣ್ಣ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಕೇವಲ ಕ್ರಮವು ಆದೇಶವಾಗಿರಬಹುದು.ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಹಲವಾರು ಮಧ್ಯಂತರ ಹಂತಗಳಿವೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆದೇಶಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರಕ್ಕೆ ಸರಿಸಬಹುದು.ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ಮತ್ತೊಂದು ಸಭೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವಷ್ಟು ಸರಳವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ 5 ಪಾಪಗಳು

ಯಾವುದೇ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ 5 ಪಾಪಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

  1. ಸ್ಪಷ್ಟ ಅಂಶವಿಲ್ಲ.ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಎಂದು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
  2. ಯಾವುದೇ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಲ್ಲ.ಪ್ರಸ್ತುತಿಯು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಹೇಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಲು ವಿಫಲವಾಗಿದೆ.
  3. ಸ್ಪಷ್ಟ ಹರಿವು ಇಲ್ಲ.ಆಲೋಚನೆಗಳ ಅನುಕ್ರಮವು ಎಷ್ಟು ಗೊಂದಲಮಯವಾಗಿದೆಯೆಂದರೆ ಅದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹಿಂದೆ ಬಿಡುತ್ತದೆ, ಅನುಸರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
  4. ತುಂಬಾ ವಿವರವಾದ.ಹಲವಾರು ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರೆ, ಮುಖ್ಯ ಅಂಶವು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಬಹುದು.
  5. ದೀರ್ಘವಾದ.ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಮುಗಿಯುವ ಮೊದಲೇ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಗಮನವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೇಸರಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

 ಸಂಪನ್ಮೂಲ: ಅಂತರ್ಜಾಲದಿಂದ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ


ಪೋಸ್ಟ್ ಸಮಯ: ಮೇ-19-2022

ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ನಮಗೆ ಕಳುಹಿಸಿ:

ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಬರೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಮಗೆ ಕಳುಹಿಸಿ